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代理商是后世生产厂家在铺货销售渠道时经常用到的策略,就是在一个地方寻找一个代理人,将自己的产品全权委托给他代为销售。
这样的好处是生产厂家能将铺设销售渠道的成本降到最低。
对于代理商而言,他不用费时费力去搞研发,去建厂投产,只需要花费很小的代价就能拿到大量产品的销售权,赚取大量的代理佣金和差价。
可以说代理商制度运用得当就是一个双赢的好制度,甚至于后世某个品牌成就饮料帝国,靠的就是最成功的代理商制度。
以至于无数后者跟风,最后逐渐成为通行的商业规则。
不过那是后世,但在90年代理商对于很多人都是一个非常陌生的词汇。
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